Descubra como usar funil de vendas com tráfego pago para atrair, engajar e converter clientes com mais eficiência. Um guia simples, prático e direto ao ponto.
Se você já estudou marketing digital ou rodou anúncios, provavelmente ouviu falar em “funil”. Mas o que exatamente é um funil de vendas? E como usá-lo com tráfego pago para gerar resultados reais?
Neste artigo, vou te explicar de forma simples e prática o que é um funil e como criar campanhas que guiam as pessoas da curiosidade à compra passo a passo.
O Que É Um Funil de Vendas?
Um funil é a jornada que seu público percorre — desde o primeiro contato com sua marca até o momento em que toma uma ação (como comprar ou se inscrever).
Por que se chama funil?
Porque muitas pessoas entram no topo, mas menos chegam até o final.
O funil geralmente tem três estágios:
1️⃣ Topo do Funil (TOFU) – Conscientização
2️⃣ Meio do Funil (MOFU) – Consideração
3️⃣ Fundo do Funil (BOFU) – Conversão
Cada fase tem um propósito — e seus anúncios devem se alinhar ao que a pessoa está pensando naquele momento.
Vamos detalhar cada uma.
Estágio 1: Topo do Funil (TOFU) – Conscientização
Aqui, as pessoas ainda não te conhecem. Seu objetivo é chamar atenção e se apresentar.
Você não está vendendo ainda — está construindo visibilidade e confiança.
Exemplos de Conteúdo para TOFU:
🎥 Vídeos curtos explicando um problema
📝 Posts ou reels com dicas úteis
🎯 Anúncios leves, que despertam curiosidade
Anúncios Pagos no TOFU Podem Promover:
✔ Um artigo do blog
✔ Um vídeo ou checklist gratuito
✔ Um post de valor no Instagram/LinkedIn
Esses anúncios são mais baratos e ajudam a aquecer seu público.
Objetivo do TOFU:
✅ Engajamento
✅ Visualizações de vídeo
✅ Visitas ao site
✅ Crescimento de audiência
Estágio 2: Meio do Funil (MOFU) – Consideração
Agora, seu público já viu seu conteúdo e está curioso.
Eles sabem que têm um problema — e estão considerando soluções. Seu trabalho é mostrar que você pode ajudar.
Exemplos de Conteúdo para MOFU:
📊 Cases de sucesso
🌟 Depoimentos de clientes
🎤 Webinars ou aulas ao vivo
📩 Materiais ricos (eBooks, guias, checklists)
Anúncios Pagos no MOFU Podem Promover:
✔ Uma masterclass gratuita
✔ Um PDF para download
✔ Um desafio por e-mail
✔ Uma história de cliente
Aqui, você capta leads — ainda não está fechando vendas, mas construindo confiança.
Objetivo do MOFU:
✅ Geração de leads
✅ Crescimento da lista de e-mails
✅ Aprofundar o relacionamento
Estágio 3: Fundo do Funil (BOFU) – Conversão
Hora de vender.
Seu público já te conhece, entende sua oferta e só precisa de um último empurrão para comprar.
Exemplos de Conteúdo para BOFU:
🛒 Página de vendas
⏳ Oferta por tempo limitado
🎥 Demonstração do produto
📢 Anúncios com urgência
Anúncios Pagos no BOFU Podem Promover:
✔ Uma página de vendas
✔ Um lembrete de “última chance”
✔ Criativos com depoimentos
✔ Ofertas com bônus ou prazo
Essa fase tem o custo por clique mais alto, mas também o melhor retorno — porque você está pedindo ação.
Objetivo do BOFU:
✅ Vendas
✅ Agendamentos
✅ Conversões
Como Criar Uma Campanha em Funil Com Tráfego Pago
Você não precisa de um sistema complexo. Comece simples:
Passo 1: Crie Anúncios para o TOFU
🎥 Use vídeos ou posts úteis para chamar atenção
🎯 Direcione para públicos frios (interesses, públicos similares)
📊 Otimize para visualizações ou engajamento
Passo 2: Retargeting com Anúncios MOFU
🔄 Remarketeie quem viu seus vídeos ou visitou seu site
🎁 Ofereça um material gratuito ou webinar
📩 Otimize para captação de leads
Passo 3: Retargeting com Anúncios BOFU
🔥 Remarketeie quem visitou sua página de vendas ou abriu e-mails
💬 Use depoimentos, urgência ou bônus
🛒 Otimize para conversões
Você pode fazer tudo isso no Meta Ads Manager ou Google Ads usando públicos personalizados.
Vantagens de Usar Funis Com Tráfego Pago
✔ Custo de anúncios menor (você não vende direto para tráfego frio)
✔ Taxas de conversão maiores (porque a confiança é construída aos poucos)
✔ Dados mais precisos (você vê onde as pessoas desistem)
✔ Mais controle sobre a jornada do cliente
Funciona Muito Bem Para:
🎓 Criadores de cursos
💼 Coaches e consultores
🔧 Prestadores de serviço
🛒 E-commerces com produtos de alto valor
Erros Comuns (Que Você Deve Evitar)
❌ Tentar vender diretamente para tráfego frio
❌ Não fazer retargeting de públicos aquecidos
❌ Mostrar todos os anúncios para as mesmas pessoas ao mesmo tempo
❌ Ignorar a importância do TOFU e MOFU
❌ Não ter um sistema de follow-up (e-mail, WhatsApp, etc.)
Lembre-se: anúncios pagos não são só sobre alcançar mais gente — são sobre construir relacionamentos certos, na hora certa.
Conclusão: Funis Transformam Clicks em Clientes
Funil não é só um jargão de marketing — é a base de uma estratégia inteligente de anúncios.
Em vez de tentar convencer desconhecidos a comprar na primeira interação, um funil guia eles passo a passo. Você entrega valor, conquista confiança e faz a venda parecer natural.
Comece simples. Um pedaço de cada vez. Até um funil básico com 2 ou 3 etapas já pode melhorar drasticamente seus resultados.
E aí, pronto para testar? Me conta nos comentários qual estágio você vai trabalhar primeiro! 🚀