Você está investindo em anúncios, mas ninguém compra? Descubra como usar o funil de vendas certo para transformar cliques em conversões reais.
Aqui, eu vou te explicar de forma simples e direta:
✔ O que é um funil de vendas (de verdade)
✔ Por que ele é essencial para seus anúncios
✔ Como aplicar na prática, mesmo se você estiver começando agora
O Que É Um Funil de Vendas?
Pensa em um caminho que guia uma pessoa desde o momento em que ela descobre sua marca até a hora de tomar uma ação: comprar, agendar uma call, baixar um material ou entrar pra sua lista.
Chama-se “funil” porque muita gente entra no topo, mas só uma parte continua até o final.
Pra Que Serve o Funil?
- Construir confiança
- Educar seu público
- Filtrar quem ainda não está pronto
- Vender de forma mais natural (e previsível)
As 3 Etapas do Funil de Vendas
Os funís podem ser complexos, mas tudo começa com essas 3 fases:
1. TOFU (Topo do Funil) – Conscientização
Aqui, a pessoa está te conhecendo. Ela pode nem saber que tem um problema.
Objetivo: Chamar atenção e educar.
Conteúdo ideal:
- Posts de blog
- Vídeos curtos
- Dicas rápidas
- Anúncios emocionais
Melhor objetivo de anúncio: Alcance, Visualização de vídeo, Tráfego
2. MOFU (Meio do Funil) – Consideração
Aqui, a pessoa já te conhece e está interessada. Mas ainda está decidindo se é com você que vai.
Objetivo: Gerar confiança e entregar valor.
Conteúdo ideal:
- PDFs, checklists, materiais ricos
- Webinars, desafios, minicursos
- Depoimentos e provas sociais
Melhor objetivo de anúncio: Geração de leads, Mensagens, Cliques em link
3. BOFU (Fundo do Funil) – Conversão
Aqui o lead está quase pronto. Precisa só de um empurrãozinho.
Objetivo: Fechar a venda.
Conteúdo ideal:
- Páginas de vendas com prova social
- Ofertas com urgência
- Campanhas de retargeting
Melhor objetivo de anúncio: Conversões, Compras, Agendamentos
Por Que o Funil é Tão Importante?
Porque a maioria dos anúncios falha tentando vender muito rápido.
Você já viu isso: um anúncio direto pra venda pra um público frio que nunca ouviu falar da marca. E depois vem a pergunta: “Por que ninguém compra?”
O funil resolve isso porque:
- Entrega a mensagem certa na hora certa
- Esquenta o público
- Reduz desperdício de orçamento
- Aumenta o ROI (retorno sobre investimento)
Como Aplicar o Funil na Prática
Passo 1: Desenhe Seu Funil
Pergunte-se:
- Qual é sua oferta?
- Quem é seu público?
- O que ele precisa saber antes de comprar?
Aí, monte um fluxo simples: Anúncio TOFU → Conteúdo gratuito → Anúncio MOFU → Lead magnet → E-mail follow-up → Anúncio BOFU → Página de vendas
Passo 2: Crie Anúncios pra Cada Etapa
TOFU:
- “Descubra o segredo que os especialistas escondem”
- “Veja como resolver [problema] em 3 passos”
MOFU:
- “Baixe o checklist gratuito para [solução]”
- “Como a Maria saiu do zero e faturou R$5 mil”
BOFU:
- “Só hoje! 3 vagas restantes”
- “Veja o que os alunos estão dizendo”
Passo 3: Use Retargeting em Todas as Fases
Nem todo mundo converte na primeira. Segmente com retargeting:
- Quem viu vídeo TOFU → Mostrar lead magnet (MOFU)
- Quem baixou lead magnet → Mostrar oferta (BOFU)
- Quem visitou a página de vendas → Mostrar urgência (ex: “Oferta termina hoje”)
Passo 4: Capture Leads e Nutra Por E-mail
- Crie landing pages pra capturar e-mails
- Envie sequências com conteúdo e prova social
- Ofereça ofertas com prazo ou bônus exclusivos
Seu funil vai vender por você 24/7.
Exemplo Rápido: Lçamento de Curso
Produto: Curso de Escrita Freelancer
- TOFU: Vídeo “Como consegui meu primeiro cliente em 7 dias” → Blog post
- MOFU: “Desafio de 5 dias pra conseguir clientes” → Captura de e-mails
- BOFU: Retargeting com urgência e depoimentos → Página de vendas
Conclusão: Funil = Vendas Previsíveis
Se seus anúncios não têm dado resultado, o problema não é o algoritmo.
Talvez você esteja:
- Tentando vender rápido demais
- Pulando a parte de educar e gerar confiança
- Ignorando retargeting e e-mail
Quando você usa um funil, você para de depender da sorte. E começa a construir um sistema que atrai, aquece e converte.
🔥 Agora me conta: qual parte do funil você vai melhorar primeiro?