Descubra como vender seu curso online com tráfego pago, mesmo que você não seja expert em marketing. Estratégias simples, práticas e que funcionam.
Eu sei como é: você criou um curso online incrível. Ele está cheio de valor, pode transformar a vida das pessoas — mas aí surge a grande dúvida:
como fazer com que as pessoas realmente comprem?
É aqui que o tráfego pago entra em cena. Seja para quem está começando ou quer escalar as vendas, aprender a usar anúncios do jeito certo pode mudar tudo.
Vou te mostrar, passo a passo, como aplicar estratégias de tráfego pago para vender cursos online — sem complicação, sem precisar ser uma expert em marketing (pelo menos no começo 😄).
Por que o Tráfego Pago Funciona Tão Bem para Cursos Online
Sim, o tráfego orgânico (Instagram, SEO, etc.) funciona, mas leva tempo. Já o tráfego pago te dá algo que é ouro no digital: velocidade e controle.
Com anúncios bem feitos, eu consigo:
- Alcançar meu público ideal hoje, não daqui a meses
- Testar mensagens e ver o que realmente funciona
- Escalar campanhas com poucos cliques
E o melhor: como cursos online têm uma margem alta, dá pra investir em tráfego pago sem comprometer a saúde financeira do negócio.
1. Entenda a Fundo Quem É Seu Público
Antes de rodar qualquer campanha, eu paro e respondo:
- Quem é essa pessoa que eu quero alcançar?
- Qual problema real ela quer resolver?
- O que frustra ela hoje?
- E qual transformação ela está buscando?
Quanto mais eu entendo minha audiência, mais fácil é criar anúncios que falam direto com ela — e que convertem.
2. Construa um Funil Simples
Anunciar direto pra uma página de compra geralmente não funciona, a não ser que o público já esteja bem aquecido.
O que faço é montar um funil básico:
Anúncio → Isca digital (valor gratuito) → Página de vendas
Algumas iscas que funcionam super bem:
- PDF gratuito
- Checklist ou guia rápido
- Mini curso gratuito
- Webinar (ao vivo ou gravado)
- Desafio por e-mail
Assim, eu crio conexão e confiança antes de fazer a oferta.
3. Escolha a Plataforma Certa
Nem toda rede de anúncios funciona da mesma forma. Aqui vai um resumo simples do que mais funciona pra cursos:
- Facebook e Instagram Ads: Ótimos pra nichos B2C (desenvolvimento pessoal, saúde, hobbies)
- YouTube Ads: Ideal pra mostrar seu estilo de ensino
- Google Ads (pesquisa): Funciona bem se o curso resolve algo que já é buscado
- TikTok Ads: Alta taxa de engajamento, bom pra públicos mais jovens e nichos criativos
O segredo é estar onde seu público já está.
4. Crie um Anúncio que Converte de Verdade
Não precisa ser redatora profissional, mas precisa ser clara e autêntica.
O que eu sempre incluo:
- Gancho forte: algo que chame atenção logo no início
- Benefício claro: o que a pessoa vai aprender ou transformar
- Chamada pra ação: o que ela deve fazer (baixar, assistir, se inscrever)
Dicas extras:
- Vídeos curtos explicando a transformação do curso funcionam muito
- Use depoimentos se tiver
- Coloque legenda nos vídeos (a maioria assiste sem som)
5. Comece com um Orçamento Realista
Eu sempre digo: comece pequeno, mas com estratégia.
- Comece com R$ 20 a R$ 50 por dia
- Crie variações de anúncios (testando chamadas, imagens, CTA)
- Analise os resultados antes de escalar
Mais importante do que gastar muito é testar certo.
6. Faça Remarketing de Quem Já Demonstrou Interesse
Nem todo mundo compra de primeira — e tudo bem!
Por isso, eu sempre rodo campanhas de remarketing para:
- Quem visitou a página de vendas
- Quem assistiu parte do vídeo
- Quem clicou no anúncio, mas não comprou
Esses anúncios geralmente têm mensagens como:
- “Esqueceu de finalizar?”
- “Últimos dias para se inscrever”
- “Ainda dá tempo de garantir sua vaga”
Essas campanhas costumam ter as maiores taxas de conversão.
7. Acompanhe os Dados (Mesmo Sem Ser Técnica)
Não precisa ser ninja em métricas, mas algumas coisas eu sempre monitoro:
- Instalo o Pixel do Meta e/ou Tag do Google
- Acompanho conversões (cadastros e vendas)
- Uso UTMs pra rastrear desempenho dos anúncios
- Olho métricas como:
- Custo por lead
- Taxa de clique (CTR)
- Conversão na página de vendas
Com isso, sei o que ajustar: o anúncio, o público ou a landing page.
8. Use o E-mail pra Fechar Vendas
Muita venda acontece no pós-clique. Então, quando alguém entra no meu funil, o e-mail entra em ação.
Geralmente envio 3 a 5 e-mails com:
- Uma apresentação minha (autoridade e conexão)
- Benefícios do curso
- Depoimentos ou provas sociais
- Urgência (inscrições fechando, bônus acabando)
Com essa sequência, já dobrei minhas conversões várias vezes.
Conclusão: Tráfego Pago Pode Acelerar Seu Sucesso
Tráfego pago não é mágica, mas é um atalho inteligente.
Se você aplicar com estratégia, ele vai te ajudar a crescer mais rápido, alcançar mais pessoas e transformar seu curso em um negócio real.
Comece simples. Teste. Melhore.
Não precisa dominar tudo no primeiro dia — só precisa aprender a cada campanha.
É assim que eu escalo com confiança. E você pode também.
E aí, bora vender? Me conta nos comentários quais são suas maiores dificuldades, e vamos juntos escalar esse negócio! 🚀